伊之密开启从累积实力到引领行业的新时期

广东伊之密精密机械股份有限公司注塑机事业部总经理廖昌清先生专访

文章来源：《现代塑料工业》杂志

伊之密注塑机业务一直承担着公司过半的销售份额，随着市场越做越大，如何面对更高销售业绩的挑战，继续发挥好注塑机事业部在伊之密发展中的重大作用，并在国内外竞争中取得更大优势，是整个注塑机事业部所面临的重大挑战。在本期的《封面故事》中，我们就专访伊之密注塑机事业部总经理廖昌清先生，看伊之密如何彰显品质与销售的双重领先优势。

2015年，注定将成为伊之密发展进程中具有里程碑意义的一年。1月23日，伊之密在深交所成功上市，成为首家在深交所创业板上市的模压成型装备制造企业。与此同时，伊之密、HPM的全球双品牌注塑机战略已全面启动，进一步开拓了伊之密注塑机的全球化之路。而A5通用型伺服注塑机的诞生，则成为伊之密采用IPD开发模式的重要成果……在接连重要举动的背后，伊之密在中国装备制造业中涌现出了一股强劲的力量。面对取得的成绩，注塑机事业部总经理廖昌清先生感慨的说道：“在伊之密发展壮大的十多年中，务实、稳健、创新始终是伊之密人坚守的行为准则。这不仅是对自己的要求，更是伊之密对客户永恒的承诺。”

通广传媒：2014年伊之密取得了哪些发展成果？在1月23日，伊之密又成功在深交所上市，为快速发展奠定了基础，您认为伊之密取得如今成绩最重要的原因是什么？

廖昌清：说起2014年的成绩，首先要提到对技术做出的革新。2014年是伊之密在新产品开发及技术创新领域投入最大、进步最大的一年，在IPD开发模式的指导下，伊之密的产品线更加清晰，相继诞生了A5通用性伺服注塑机系列、二板机DP系列、半固态镁合金MG系列、全电机FE系列等新的注塑机型。同时，我们新增了近40%的技术人员，为伊之密的全球化发展之路做好了人才储备，正是由于我们对自身产品的严格要求和对管理模式的推陈出新，伊之密才能在2014年整体经济环境不乐观的情况下，与2013年相比实现了双位数的增长，注塑机销售业绩厥功至伟。

2015年初，伊之密又成功上市，新平台新起点，可谓里程碑性质的事件，而如何借助上市取得更大的发展，也成为了我们时刻思考的问题。

如果归纳过去的这一年取得成绩的原因，我认为最关键的就是：务实、稳健、创新。伊之密的技术开发和市场营销团队十分稳定，很多技术骨干都是行业资深专家。我们踏踏实实走好每一步，不急功近利，用心打造产品，树立品牌。同时，伊之密一直奉行自己的特色化管理，区别于其他同行的销售模式，伊之密采用了直销的营销策略，对全国各办事处采用标准化管理，力争打造一支有凝聚力和战斗力的市场正规军。我们还建立了“以问题为抓手，以结果为导向”的管理准则，始终狠抓产品质量，并重点推进“三会”的落实：“一会”——品质、技术、客服；“二会”——品质、安装、工艺；“三会”——事业部层面的质量例会。我们不断针对问题和需求提出解决办法，而在这种快速响应机制的管理下，伊之密的运营效率得到持续改善。

通广传媒：A5通用型伺服注塑机的诞生可以说是伊之密采用IPD开发模式的重要成果，请问，经过一年的实践，您认为IPD模式的实际应用情况如何？

廖昌清：IPD模式是我们在去年引进来的概念，已经融合进了我们的产品开发和日常管理中，IPD模式既是产品开发的系统工具，更是一种工作的指导思想。IPD模式共分为6项流程：立项、概念、计划、开发、小批量生产、批量生产。每一个模块都有详细的执行流程，规定了交付模板，而且对每个节点都有严格的评审。IPD模式是集体的智慧，让工作人员走出“经验和随意”的误区，这样才能让产品具有广泛性和可行性。IPD模式使我们的产品开发模式由技术驱动转变成市场驱动，更加的贴合市场需求。我们在2014年重点推出的A5等多系列的注塑机就是在IPD开发模式下的开发成果，这一系列注塑机更侧重对从用户的需求去考虑，并且生产过程有精准的标准去规范，而借助IPD开发模式这一年多的应用，我们的研发人员由过去单纯的设计工程师逐步转型为“工程商人”，更多的关注了市场和用户的需要。未来三年，我们将持续在这样的模式下，对现有产品进行完善，让产品真正被市场接受，从而使提升伊之密产品的竞争力。

通广传媒：今年，伊之密顺德五沙生产基地将全部落成，这对于公司的产能有何提升，如何借助新工厂来实现公司2015年的发展目标？

廖昌清：伊之密有注塑机、压铸机、橡胶机、高速包装四个事业部，过去因为场地的因素制约了自身发展，同时也制约了各产品线的发展。比如注塑机事业部包括二板机产品线、三板机产品线、全电机产品线、镁合金产品线，而每个产品线都需要有相应的生产场地和资源配置才能实现发展，所以我们投资兴建了五沙生产基地，专门用于注塑机的生产。

目前，五沙工厂的一期生产基地已于2014年2月正式启用，二期生产基地也预计于今年7月投入使用。同时，我们投入2000多万购买先进的检测设备，并成立了五沙质量检测中心，为产品质量提供了强有力的保障。今后，我们将按照产品线来重新划分生产区域，使产能进一步得到释放，从而达到2015年公司整体销售业绩收入保持快速增长的发展目标。

通广传媒：伊之密收购HPM后，双品牌运作顺利推进。今年伊之密同HPM共同参加NPE，参展面积达到了约300平方米，在国际市场的整体情况如何？

廖昌清：HPM是一家百年老牌企业，深厚的技术积累和丰富的客户资源是HPM的关键资产。2011年伊之密收购了包括HPM品牌、知识产权、专利等在内的核心资产，这是中国模压成型装备制造行业少有的跨国并购案例。借助HPM的品牌声誉，伊之密拥有了在北美市场的话语权。同时，伊之密返聘了HPM部分技术人员，不仅实现了人力资源的本土化开发与管理，完成了在北美市场的重点布局，而且也加速了伊之密的全球化进程。

对于此次NPE展会，我们做了充分的准备，展出了HPM品牌HSⅡ1100二板式注塑机、HSE260全电动注塑机和HST320通用型注塑机三款机型，这三款高端产品的展出吸引了北美市场的关注，赢得了良好的市场评价。此次成功参展，标志着HPM在美国市场的成功回归，而今后我们也将重点打造HPM品牌，恢复其市场活力。同时将借助HPM的影响力，在全球市场力推双品牌，实现伊之密在全球市场的扩张。

通广传媒：NPE过后，CHINAPLAS也即将到来，对于参加此次展会，伊之密有哪些布局？将展示哪些新的技术工艺？

廖昌清：如果说NPE是伊之密提升北美市场品牌知名度的重要舞台，那么CHINAPLAS就是我们作为东道主做市场推广的重要阵地。

2015年CHINAPLAS再次回归羊城，伊之密也将携最新的产品和技术亮相此次行业盛会。我们将展出定位中高端的A5系列通用型伺服注塑机，还有全电机、二板机和高速包装生产系统。全电机系列是我们在2014年11月重点推出的新产品，而DP系列二板机与德国技术全面对标，主要针对汽配行业的应用，这些产品的推出，将展示伊之密的产品线更加丰富，给客户更多的选择和体验，我们在为CHINAPLAS的到来做积极的准备。

每一次的展出，我们都对产品进行了技术升级。我们想要告诉每一个行业客户，伊之密致力于让中国装备技术与世界同步，并真正为全球客户创造更佳的投资回报及客户体验。

编者后记

正如廖昌清先生所总结的伊之密取得成绩的经验，借助全新的管理理念，让产品和技术不断推陈出新，踏实稳健的走好每一步正是伊之密给业界最深的印象，如果说前些年伊之密都在积累实力，那么未来就将是其展示实力，引领行业的时期。不管面对市场的怎样变化，伊之密都能稳步增长，面对越来越高的市场要求和越来越多的挑战，伊之密依然沿着自己的目标稳健前行。如今的伊之密，全新开启了双品牌的全球发展战略，让我们共同期待它在国际市场中的华丽绽放。