雅式集团董事长朱裕伦走访伊之密——探讨伊之密的成功路径

CHINAPLAS主办单位雅式展览服务有限公司的董事长朱裕伦在CHINAPLAS国际橡塑展举办前走访了伊之密位于顺德的总部，了解其成功背后的故事，并与伊之密董事总经理甄荣辉交流经营之道，以及对中国橡塑行业发展的看法。

（原标题：“伊之密上市后的新目标：成为所在领域世界级企业！”）

广东伊之密精密机械股份有限公司始创于2002年，以高精密注塑机、高性能铝镁合金压铸机和高品质橡胶注射成型机为主导产品，广泛应用于多个领域。公司于2015年初成为首家深圳证券交易所创业板挂牌上市的模压成型装备制造企业，对于一间只有短短13年历史的企业，是一个非凡的成就。然而，实现上市并非故事的结局，而是展开新一页的一个起点。展望未来，伊之密将会挑战 “成为所在领域世界级企业”的新目标。

CHINAPLAS主办单位雅式展览服务有限公司的董事长朱裕伦在CHINAPLAS国际橡塑展举办前走访了伊之密位于顺德的总部，了解其成功背后的故事，并与伊之密董事总经理甄荣辉交流经营之道，以及对中国橡塑行业发展的看法。

凝聚行业精英 开拓两个新产品线攻关

甄荣辉先生是香港人，毕业于香港大学经济管理系，却参与成立一间机械制造企业，令朱总对伊之密的背景更感兴趣。他问：“为何你并非工程师出身，却有这个能耐管理这么大规模的制造企业运作？”

原来成立之初，伊之密的主要班子来自香港震雄集团。甄荣辉娓娓道来：“我1986年在震雄工作(任职中国业务部经理)，1989年来到顺德担任震德（震雄集团旗下企业）总经理。我在2001年末离开了震德，加入香港大同集团，直到2008年5月，在陈敬财董事长的盛情邀请下，我才加入伊之密。所以说，我并没有参与伊之密的创立。我们的管理策略是分工清晰，我的专长是财务管理及运营管理，所以在公司的角色是主力处理公司的运营工作。”

话题顺理成章地转到有关伊之密发展的路线图。据甄荣辉介绍，配合相关多元化发展的方向，除了注塑机、压铸机和橡胶机，公司近期拓展了2大新产品线，使产品线增加至5条。

去年，针对包装领域，伊之密成立了一间高速包装系统公司，并找到成都市联余精密机械有限公司作为其中一个合作伙伴。成都联余以生产多腔模具而闻名国内，尤其是医药包装如点滴注射的耗材产品的多腔成型模具。伊之密的构思是将公司机械制造的专长与成都联余生产模具的能力结合，在包装产品成型整线领域上攻关。

另一条新产品线是一个刚成立的项目——机器人周边自动化设备。甄荣辉解释：“现时周边自动化设备领域被日本和其他外国公司所垄断，中国在这方面的全套解决方案仍未能追上。我们认为有市场空间，亦邀请到一些日系企业的精英技术人才加盟，已在苏州公司内开设了这个新项目。”

强强联手的构思，朱总也认为是一个很好的方案。他说：“现时自动化和工业4.0在行业内探讨得十分火热，伊之密能够把握这个机遇来拓展相关业务，也可谓是一个里程碑。”

聚焦模压成型领域 深耕特定细分市场

两位老总聚首，当然少不了谈竞争策略。朱总一针见血地说：“适当选择战场，才能在竞争中胜出。”甄荣辉对此也表示十分同意。他接着说：“这也是我认为十分重要的策略，而且要尽量避免冲击行业老大，没必要与他们直接竞争，因为那样是颇为不理智的。”

因此，伊之密的发展也不是只集中生产注塑机，否则便与行业老大严重“撞车”。甄荣辉续说：“我们希望透过相关多元化来发展，而现在便正在做这个事情。成功上市后，管理层与同事有个共识，公司的愿景是在所从事的大、小领域中都成为世界级企业。世界级企业不一定是最大的，而是全球的客户、同行都认识伊之密，肯定我们的产品质量。”

朱总对伊之密的“增长方程式”也提出了他的猜想。他说：“我对伊之密的高复合增长率留下了很深刻的印象。我相信你们在顾客群方面的定位很清晰。”

无论市场是好是坏，伊之密都能够保持增长，原因是成功把客户基础放大，即集中在中小型客户。甄荣辉称：“一直以来，伊之密也以照顾有要求的中小型客户为核心，我们不会勉强地去服务一些大型知名企业。中小型客户需要尊重和沟通，尤其当进行量身订制时，都希望与机械供货商共同商讨。在这方面，伊之密对他们十分照顾，以真诚感动他们，所以能够占据优势。当我们资源不足不能满足一个大客户时，便选择满足十个中小型客户。”

伊之密坚持专注一些细分市场，而并非所有细分市场都要分一杯羹。“就像包装这个领域，我们留意了很久。过去的中国市场，大部分机械都是稍微经过改装便作高速生产用，由于机械本身的设计与强度并不适合包装行业高速生产的需要，所以在运作二、三年后便毛病多多。我们意识到这个问题后，便决定设立专项，成立一间独立公司去深耕这个细分市场。”甄荣辉说。对此，朱总也称：“换言之，就细分市场而言，要不就做领头羊，否则情愿不做。”

“虽然做到高复合增长率，但其实我们是保守派，我们根据本身的能力去发展，尤其是人力资源。你可以留意到，伊之密没有离开顺德生产，虽然我们在苏州有工厂，但主要是用来进行销售管理、技术服务、零件货仓，以及刚才所提到的自动化项目。”甄荣辉补充说，“异地生产对人力资源的要求很大，成本控制也比较困难。当公司的营运架构和管理能力并未达到那个水平，异地生产会对产品质量带来不良影响。如果客户下订单时指定要求某个工厂生产的机械时，就说明他们都感受到了质量参差，亦代表了跨地域营运管理仍然未做好。”

成立“真正”研发中心 中端技术市场将成机遇

研发方面，朱总的脑海也有一个疑问。他提出：“虽然伊之密这些年取得了小小成绩，但技术沉淀的历史始终只有短短十余年。中国工业正在转型升级，无论是客户或供货商本身的要求也越来越高。从伊之密的角度，究竟如何与一些外国百年老店在技术层面上竞争？是与世界级领导者合作？还是自主研发，依靠中国本土人才进行研发呢？”

对朱总的问题，甄荣辉表示有两个方面的考虑。首先，期望掌握着最先进技术的外国企业与中国企业合作不大可能。他解释：“因为以他们的角度，与中国企业合作是输多赢少。简言之，就是期望他们把最先进的技术传授给我们，再让我们来打败他们是不可能的。”其次，也有一些正严重亏损的外国企业邀请伊之密进行收购，但伊之密也要考虑是否负担得起，因为需要接收的员工可能也有二、三百人。

虽然伊之密过去较少聘用外国技术人员，但从现在开始，会花更多资源去考虑这个问题，而且对于与外国企业合作，公司持很开放的态度。他提到有同行已经在欧洲成立“真正”的研发中心，由欧洲和中国工程师合组团队，每年把一些难以攻关的技术问题指派给这个研发中心去解决，做法值得学习。

谈到中国橡塑行业面对的机遇和挑战，对中国市场有深刻了解的朱总认为，除了技术，若中国企业能够在产品质量的可靠性方面多下些功夫，将迎来很大的市场机遇。他分析说：“全球市场就像一个金字塔，顶端的高技术市场只是很小一部分；相反，若中国制机械能够做到可靠性高、价钱合理，占据金字塔的中间部分，机遇反而更大。”

朱总续说：“塑料市场将会越来越大，我对整体塑料市场的增长并不担心；问题在于企业谋求增长的同时，必须做好质量控制，提升品牌影响力。有些企业为了争取很高的利润，在质量上妥协，最终不能维持品牌的信誉。我认为伊之密认真而可靠的经营理念非常好。市场推广固然重要，但口碑同样不可忽略。”

甄荣辉也说，近两年，除美国市场的需求特别大外，大部分购买中国机械的国家都是新兴国家，例如巴西、土耳其等。“正如朱总所言，新兴国家需要的机械并非金字塔顶端的昂贵货，而是一些用来大量生产消费品的机械。新兴国家需要提升他们的工业、改善老百姓的生活，这种需求才最大。”他解释说。

朱总最后建议，如果伊之密针对一个高度专门化的领域如医疗应用，与一些国外很专业化的公司合作，除了先进技术，可从中吸收更完善的生产管理和人员培训经验，将对公司持续发展大有裨益。

（文章转自：雅式展会日报）