美国HPM品牌以“中国制造”身份重返NPE——伊之密接受PLASTICS NEWS专访

伊之密接受PLASTICS NEWS专访

美国HPM品牌以“中国制造”身份重返NPE
引自：美国塑料新闻全球集团之《塑料新闻?中国》

    美国佛罗里达州奥兰多（2012年4月10日）美国百年注塑机品牌HPM今年又重返NPE展会——但这一次是以“中国制造”的全新身份亮相。

   一台220吨的伺服液压机在HPM北美公司在NPE的展台上现场注塑透明塑料盒。这是拥有HPM品牌的中国母公司、广东伊之密精密机械股份有限公司在佛山容桂生产基地组装的第一台HPM注塑机。伊之密董事总经理甄荣辉介绍说，该机依照美国标准来生产，包括尺寸和安全标准等。

   他补充说，该机约有15％的零部件在美国采购，主要是电气控制部件。

   据甄荣辉介绍，参加NPE2012展会是对HPM注塑机展开“积极营销”所迈出的第一步，HPM系列的锁模力将为80吨－1100吨，瞄准的最终应用领域包括电器、包装和消费品等。

   他说：“现在是最佳时机”。最新的经济统计数据显示，美国市场正在恢复稳步增长。正如中国古语所云，成功在于天时、地利、人和。“根据我们在展会现场看到的情况，这一市场的复苏十分明显。”

   中国生产的HPM机器将具备极强的价格竞争力。甄荣辉说，其价格将与“美国的二手机器差不多，由于美国市场上的二手机器供应短缺，现在价格大涨。”

   在2011年3月竞拍收购HPM的知识产权、品牌和客户名单后，伊之密在2011年9月成立了HPM北美公司，随后又在今年1月全资收购了Bivouac Engineering and Service Co.公司。Bivouac公司的所有者、也是HPM前总裁的William Flickinger被任命为HPM北美公司的总裁。

   甄荣辉说：“现在他全新投入，将HPM机器重新打入美国市场。”

   甄荣辉表示，重返美国市场，最首要的任务是建立起本地团队。HPM北美公司现在美国俄亥俄州Marion有8名本地技术人员。预计到年底将把员工数增至12－15人，新增的员工也将在美国本地招募。

   “我们的计划是花两年时间［从2011年9月算起］完全消化HPM的技术和经验，并开始在中国生产全系列的HPM机器。”其中包括约8款压铸机型和多达12款注塑机型。

   甄荣辉说，但该公司也不排除在美国组装HPM机器的可能性，有可能在未来3－4年里启动这部分生产。

   本地化工作将在第三季度开始，届时伊之密将在Marion工厂开始改装和定制标准型小吨位塑机（500吨以下）。标准机型将在中国组装并运往海外。

   对于“紧急订单”，甄荣辉说，公司将在中国生产“半成品”机器，随后运往Marion完成最后的组装。“我们已经在压铸机订单上这么做了。”这种做法能够缩短交货周期。

   他说，许多美国客户都对HPM这一百年老品牌很有感情。在展会上，有家公司前来询问零部件和服务项目，称他们现在还在使用一台1968年产的HPM塑机。“有些客户告诉我，HPM品牌是伴着他们一起长大的。”

   伊之密已决定在其他战略性市场上复制HPM模式。“HPM公司的转手在很大程度上是缺乏全球扩张所致。而我们毫无疑问采取的是全球性战略。”

   伊之密准备在印度新建一座技术中心，现在进入印度的中国产塑机仍需缴纳高额的反倾销税。

   伊之密的其他目标市场还包括巴西和土耳其。

   伊之密雄心勃勃的全球扩张是以其在中国的成功作为基石的。这家公司已向深圳证交所提交了IPO申请，现已进入审核流程。“我们希望能够在今年成功发行IPO，这样就能筹措到海外扩张所需的资金了。”

   与此同时，伊之密还在中国国内新建两座生产基地，分别位于广东佛山顺德五沙和江苏苏州吴江。

   伊之密还准备今年在中国推出全电式和双板塑机的样机。但甄荣辉表示，伺服液压塑机的优势更明显，既节能、高精密，又富有成本效益。

   在NPE过后，HPM北美公司将在美国正式聘用2、3家销售代理商。

   Flickinger说：“美国市场对HPM的回归欢呼雀跃，客户都对新的HPM机器充满了期待。”他说，展会上演示用的机器在闭展后将被送往Marion工厂，在那里逗留一个月，供工作人员编写服务手册之用。他说，HPM已对该品牌在美国的全面复出做好了充分的准备，包括配备了训练有素的维修服务人员和提供所需的零部件。

   一直以来，HPM的美国客户都位于中西部、南部和西南部地区。但随着新机遇的涌现，现在该品牌的触角将进一步延伸至美国其他地方乃至海外。