伊之密成为真正系统方案的提供者

2013-06-28

信息导读:

伊之密成为真正系统方案的提供者

文/《现代塑料工业》宋晓懿

“务实”可以说是广东伊之密精密机械股份有限公司最大的“性格特点”，无论是技术还是产品，伊之密始终靠数据说话，不带一丝浮夸。作为产品展示的重要平台，伊之密在此次2013Chinaplas展会上共推出四台机器，为客户带来了全新的系统解决方案，同时公司高层领导全部助阵现场，与伊之密的新老客户进行深入沟通。对于远道而来的客户，伊之密专门设置了来往于工厂与展会之间的穿梭巴士，并安排了技术讲座，让客户可以亲自到伊之密工厂参观感受。这样人性化的设置，赢得了众多客户的赞誉。此次，我们有幸再次采访到伊之密董事总经理甄荣辉先生、注塑机事业部总经理廖昌清先生，为我们详细讲述了伊之密的参展情况。

通广传媒：此次参加2013Chinaplas展会，伊之密最大的亮点是什么？

廖昌清先生：这次Chinaplas展会，我们共推出四台机器，其中这款最新推出的两板机是我们经过三年多的市场调研和技术储备研发出来的，符合未来大型机的发展趋势。目前国内很多企业都在开发两板机，但由于实际应用不足，真正让客户使用满意的、稳定的机器不多。虽然我们在两板机研发方面起步较晚，但通过项目组的运作与充分准备，相信能够后来居上，达到令客户满意的使用效果。

伊之密的机器基本可以同欧洲先进技术放在同一平台比较，目前到我们展台前咨询的客户也很多。生产自动化是未来的发展趋势，所以我们此次展出的都是集成系统，比如说两板机注塑系统、高速PET注坯系统，我们有责任预见行业未来的发展趋势并提供相应的解决方案。

塑机行业未来的发展趋势是高速化、精密化、自动化，所以我们未来的工作就是将产品继续优化并形成系列。10月份举办的K展，我们将第一次参展，有100多平的展位。虽然我们现在和德国机器还有差距，但我们要努力追赶，此次我们也派出了强大的技术团队去现场学习。我们的使命是让中国的装备技术与世界同步，通过参加K展，让世界客户了解我们，参与到国际竞争中。

通广传媒：您认为此次2013Chinaplas展会情况如何？

甄荣辉先生：今年Chinaplas展会的参观人数比较多，市场有了明显的复苏。此次伊之密的展台超过400平方，是我们有史以来最大的展台，我们希望能让客户有一个好的感受，让每一个与伊之密打交道的朋友都感到轻松愉快。

伊之密一直致力于成为真正的系统方案提供者，口号说起来容易，但实际做起来非常难。现在有很多企业也都说自己是系统方案的提供商，但实际上很多系统都是拼凑的，而不是用心去钻研优化的。我希望伊之密作为系统方案的提供者能够真正的钻研进去，不但有优秀的整体方案，同时也有自己的核心专业技术，要做到这点非常不容易。目前中国的注塑机制造厂可以分为两大类，一类是做通用市场，靠量产；一类是做专业领域。还没有一家企业能在做好量的情况下也做好细分市场。于是我们就在想，伊之密能不能做这个尝试，在做好通用机型的同时，也做好细分市场的开发，实现两条腿走路。这个想法容易做起来难，不仅跟组织模式有关，和人才配置有关，还和整个上下游产业链有关。

通广传媒：伊之密一直是一个很务实的企业，这是否和贵司的品牌战略有关？

甄荣辉先生：我们主要是靠实力来赢得市场、建立品牌，所以我们的客户对伊之密品牌的忠诚度非常高，这主要跟我们公司同事的背景有关。我们公司的骨干大部分是技术、生产、管理出身，这样的背景使我们更专注把事情做好。搞技术研发的把技术做好，搞生产建设的把生产做好，搞企业管理的把管理做好，当这些事情都做好后，只需要在品牌建设中助推一下就OK了。这个度一定要把握好，如果基础还没做好就把品牌拉得太高，也许会适得其反，客户会觉得产品华而不实。品牌推广是有必要的，但只是锦上添花，我们一直是这个态度去面对。