伊之密印度工厂：投产一年出机百台，五年内要跻身业内TOP 3

随着全球化战略逐步落地，伊之密正在全球装备制造领域开创新的格局。2017年，伊之密海外市场持续稳步增长，年度销售额占比近两成。海外市场的潜力逐步开始兑现，而伊之密精密机械（印度）有限公司在其中扮演着越来越重要的角色。

正式投产不到一个月即交付首台产品、投产一年第100台注塑机顺利出机、2018年上半年业绩突破2300万元人民币......伊之密印度工厂频传捷报，公司负责人Varadan Ramesh意气风发：“一年交付一百台产品，伊之密应该是印度国内第一家达到这一成绩的注塑机制造商。我认为这是一个良好的开端。”

Varadan Ramesh是工程师出身，曾就职于欧洲知名企业并在欧洲接受培训。Ramesh先生拥有塑料工程学硕士和工商管理硕士学位；在印度注塑行业的服务、销售、市场和管理等领域有超过20年经验。

由于有着欧洲背景、懂技术又懂市场，所以Ramesh一决定开公司便收到不少邀约，但他最终选择了伊之密：“我曾去过好几个工厂参观，但并没给我留下深刻印象。当我接触到伊之密时，我被其专业和真诚所打动。我去到工厂的那一刻，十分惊讶——伊之密工厂的设备与欧洲十分接近。”

此外，伊之密的全球化战略也是吸引 Ramesh 加盟的一大因素：“伊之密是上市公司，有着非常专业的管理层，他们有着清晰的愿景。伊之密收购HPM、在德国设立研发中心利用业界闻名的德国专业技术，以及我在业内的国际友人的意见和客户的好评，让我做出了与伊之密合作的决定。”

有了Ramesh加盟，伊之密印度工厂的组建和投产自然也就水到渠成。Ramesh说：“我们拥有一支年轻而充满活力的团队，团队的关键成员与我一起工作了很多年，他们之间有着很好的联系和相互理解。与我相识多年，他们很清楚我的期望和要求，因此工作开展起来十分顺利。”同时，伊之密印度工厂实行中印融合管理，将已有的管理理念和方法与印度文化相结合，以创新思维经营管理伊之密印度工厂。

有了前车之鉴，印度客户也逐渐意识到，与其一味地压低成本，他们更需要物有所值的产品。

伊之密印度公司的第一个客户是CJ Polytech。作为印度南部一家知名家电公司，CJ Polytech主要生产冰箱、电视、空调等家电塑料配件，是三星的一级供应商。然而，拿下这个订单并非一帆风顺。“当我们第一次提出会面邀请时，一听是中国品牌，他们当即就拒绝了，”Ramesh说，“ 但我们没有放弃，在多次技术讨论会之后，他们的高层终于接受邀约来我们工厂参观。”

参观后，CJ Polytech公司的高层被YIZUMI-HPM机器的质量和运行表现所打动，当即表示先购置一台试用，如果对机器试用效果满意就会增加订单。得益于YIZUMI-HPM产品的良好质量和性能，CJ Polytech高层最终决定与伊之密印度工厂合作。该公司及其供应商向伊之密印度工厂订购了包括UN650A5在内的共10台注塑机。

“CJ Ploytech 是我们在南印度一个非常重要的客户，帮助我们接触到了三星的其它供应商。同时，他们的良好反馈也让我们能够打入更多市场。”