张涛：深耕全球市场，纵深布局构筑战略支点
2024年新年伊始，伊之密发布2023年度业绩预告。2023 年度，公司预计营业收入约 41 亿元，同比上升约 11.6%，营收再创新高。数据的背后，是公司上下齐心协力，积极把握发展机遇，坚定推进全球化战略，聚力技术研发创新，不断向全球客户提供更多元化的产品。
立足新的起点，伊之密蓄势待发。四月起，伊之密将陆续亮相CHINAPLAS 2024 国际橡塑展、美国NPE国际塑料展等多个全球较大规模及影响力的展会。与此同时，面对日益内卷的市场，伊之密将会有哪些新动态、新规划呢？
为此，小编对话伊之密股份有限公司董事副总经理、注塑机事业部总经理张涛先生。他表示：“作为一家装备制造企业，伊之密将以技术创新为驱动力，深耕全球市场，聚焦不同行业的客户需求，开发有竞争优势的应用技术和解决方案，为客户创造价值，走可持续发展之路。”
聚焦绿色科技创新
赋能企业“跨越式”发展
2023年4月，伊之密举行先进成型技术连接大会，来自世界各地的1000余名嘉宾齐聚佛山顺德，共同见证“技术 更进一步”的伊之密。会上，伊之密更提出了“矢志成为成型装备领域世界级企业”的愿景，朝着注塑机进入全球前五、压铸机进入全球前三、橡胶机进入全球前二的目标攻坚。
这份信心与底气从何而来？对此，张涛先生信心满满地说：“做出这样的企业战略规划，是我们基于现实基础，深思熟虑后的决定。当然，要实现这一目标，需要我们在产品创新、技术创新、运营质量和效率以及全球化的客户服务体系等多个维度达到一个比较高的水准。”
如今，全球新一轮科技革命和产业变革蓬勃发展，高端化、数智化、低碳化已经成为装备制造行业今后的主要发展趋势。伊之密在坚持“技术 更进一步”的基础上，以“节能、环保、高效、经济、易用”为主要技术路径，正在通过技术创新、产品创新、管理创新支持业务、赋能业务、引领业务，探索自己的高质量发展之路。
未来的行业竞争将呈现产品技术的多样化、智能化、数字化发展的态势。对此，张涛先生强调：“在连接中欧先进成型技术的探索中，伊之密着力开发材料循环利用的成型技术、生物可降解材料成型设备及工艺、轻量化技术、复合材料模压成型技术以满足高分子材料注射成型在不同行业的应用需求，为行业带来传统制造业研发领域上的重大变革。”
70+新产品导入市场
为客户提供更佳的价值体验
回顾2023年，张涛先生深刻感受到，行业竞争加剧了，宏观经济的恢复不及预期，产业链的全球重构带来了很多不确定性。但同时，他也洞察到中国新能源汽车快速发展带来的机会。以伊之密为例，2023年伊之密在汽车行业的营收实现快速增长，汽车单一业务的营收贡献率超过了30%，是下游各行业中营收增长最快的行业。
在分析其原因时，张涛先生认为，这是伊之密多年来坚持聚焦行业客户需求、深耕市场、不断开发新产品新工艺，更好满足客户需求的结果。“我们服务的汽车行业客户中，不但有比亚迪、长城汽车、零跑汽车等国产品牌车企，还有劳士领、马瑞利、梦达驰等汽车零部件行业的跨国公司，这充分凸显了伊之密的综合竞争力。” 张涛先生说道。
还有一个较为明显的趋势，2023年伊之密服务的大客户数量持续增长，营收贡献不断增加，汽车、家电、医疗、包装、3C领域等下游行业的客户数量和营收贡献都处于健康发展态势。此外，伊之密在中国市场构建的面向客户的办事处、大区、总部三级技术服务支持体系，支撑着伊之密在综合服务和技术支持能力上领先同行。
2023年，伊之密进一步加大创新领域的资源投入，按IPD流程进行管理并完成开发，仅导入市场的新产品就达到了70多款，全面构建了面向全球市场、下游十个主要行业的最为完整的产品组合，最大限度满足了客户对注塑成型装备的需求。同时，伊之密还以数字化精益支撑的卓越运营体系实现向全球客户的快速完美交付。
持续探索全球化新路径
支撑企业战略目标的有效落地
对于装备制造业来说，要追赶先进的技术，要追赶行业的标杆，必须与先进技术对接并锐意开拓全球市场，实现质与量的同步发展。
因此，“全球化战略”对伊之密而言，其重要性不言而喻。2023年，公司高层花了一年的时间对伊之密在全球市场里的布局做了认真的回顾、总结及思考，积极探索和研究全球化战略的实施路径和方法，重新完善了伊之密在全球市场新一轮的战略规划。
过去几年，伊之密一直是以业务领导力模型（Business Leadership Model，简称BLM）去组织及规划集团以及各事业部的发展战略。伊之密的注塑机、压铸机、橡胶机均有各自的销售及服务体系。随着海外业务的扩展，伊之密将成立一个新的组织——海外业务发展管理委员会（Global Business Development & Management Committee，简称：GBMC）。
对此，张涛先生介绍：“GBMC的核心职能，体现在构建集团层面的协同体系。未来，我们要在全球市场上面提升伊之密服务全球客户的能力，这就需要我们组建跨事业部、跨组织的协同体系，那么，构建这个新的协同体系就是GBMC成立以后最主要的任务之一。”
按照新一轮的发展规划，伊之密将持续加大在海外市场的战略布局以及资源投入，让伊之密在全局的布局上更加完整。2024年，伊之密将完成几个关键市场（子公司）的组织建设，如：墨西哥、泰国、土耳其所有软件、硬件以及队伍的建设并投入运营。
伊之密的使命是“全球智慧、装备全球”。未来，伊之密将大幅提升组织、团队、服务客户的能力，从而支撑伊之密未来几年的战略目标的落地。预计到2030年，伊之密国内、外市场销售将各占50%，这不代表国内市场的停滞，而是海外市场增速更快，它将是伊之密未来新的增长动能。
