【高层访谈】伊之密紧握资本和创新两大法宝

在14年的发展历程中，伊之密牢牢把握资本和创新两大利器，深耕国内国际两大市场，一步步成为中国装备业的新标杆。本文转自《珠江商报》2016年8月4日期。

本文转自《珠江商报》2016年8月4日 总第4390期

每次来到伊之密，总被它深深吸引。一边是严谨的工厂，一边是优雅的花园，这个花园就是办公区。时尚大气的装饰设计，端庄沉稳的办公桌椅，感觉气度不凡的同时，还有些许家的温馨。透过办公区走廊的大玻璃，车间的一切尽收眼底，据说这个设计充分考虑了人性化：让技术人员更愿意并随时可以走进车间。

在这样一个办公区域里，恐怕很难想象到这是一家生产注塑机、压铸机等工业母机的装备业企业，但他稳健平和的做派和气质，又让你深信这就是一家装备业龙头企业应有的模样。在14年的发展历程中，伊之密牢牢把握资本和创新两大利器，深耕国内国际两大市场，一步步成为中国装备业的新标杆。

上市一跃，打破资本上限

2015年1月，伊之密登陆深交所A股市场，成为首家在创业板上市的模压成型装备制造企业。伊之密董事副总经理张涛表示，虽然七年的上市之路不短，但获得资本市场的青睐，这是公司长远发展战略的支撑点。

上市前，伊之密主要的融资渠道来自于银行，而银行有自身风险的考量，融资的额度有限。张涛认为，“进入资本市场后，资本的上限就没有了，根据公司的发展和需求再融资，模式可以多样化，只要有好的项目，资金不再是个问题”。

在扩张模式上，原有的产品可并购重组，实现由内向外的外延式扩张。从去年开始，伊之密就沿着注塑机、压铸机、精密模具等主业格局延伸产业布局。今年第一季度，伊之密完成了勒流一家精密模具厂的并购，跟原有的高速薄壁包装设备配合，从单一的机器供应商变身为系统集成供应商，为客户提供了系统解决方案，提升了客户满意度。而顺德区政府积极鼓励支持顺德本地企业之间实行并购，该并购项目将得到200万元的奖励。

“伊之密在不断尝试，用好上市公司的平台实现更好更快发展。”张涛说，创新是公司发展的另一大利器，而且创新同样需要资本的支持。

持续创新，支撑公司成长

装备业是个周期比较长的行业，伊之密在注塑机近几年的创新产品从2015年开始陆续导入市场，支撑了公司去年、今年以及未来的成长。目前，伊之密注塑机已经完成小型机向大型机的延伸，向高速机以及医疗产品专用机的延伸，今年大量新产品投放市场，使得上半年利润同比有望实现双位数增长。

伊之密2015年投入在创新上的资金超过6000万元，占销售收入的5%，较上年同期增长了16.15%。省打造珠江西岸装备业产业带的发展战略也带来了政策利好，伊之密去年享受首台（套）政策省区奖励就达到了500万元，在创新费用中占比将近10%，大大降低了企业创新的成本。

张涛透露，今年下半年，伊之密将着手启动新技术新工艺测试中心的建设，计划用两年左右的时间全面建成。测试中心建成后将成为一个覆盖伊之密全产品的公共试验和测试平台，可以完成新产品新技术新工艺导入市场前的自行实验，彻底解决受限于客户检测导致影响对新技术新产品全面及时评估的难题，从而实现了原有创新体系中的一个突破。据了解，建设企业自身的新技术新工艺测试中心在顺德装备业界还是首家，即便在全国也不多见。测试中心由伊之密专门请来的德国专家Dr.-Ing.Hans Wobbe主导，以德国标准规划及建设这个平台，也是这位德国专家在伊之密的一项重要使命。

产品延伸，深耕两个市场

2014年，伊之密通过控股子公司，成立了高速包装和机器人自动化两大事业部，事业部扩展到六个，成功延伸了产品线。

高速包装主要围绕食品饮料包装和医疗专用成型系统，属于对注塑机产品的细分市场进行深耕。基于预测这两个领域受宏观经济影响较小，同时又跟民生息息相关，且保持快速增长，于是针对客户特殊要求，伊之密专注于开发与市场契合度高的专用产品。

压铸机生产需要600~700摄氏度的高温环境，直接面临的是劳动力短缺，因此客户在购买机器时普遍存在自动化的需求，同时，市场上的存量压铸机也有自动化改造需求。伊之密机器人自动化项目落地在苏州，主要就是针对压铸机产品提供自动化系统解决方案。张涛说，目前伊之密主要是围绕大型压铸机，今后还将向中小型压铸机以及其他产品延伸，这是公司未来发展的一个重要领域。

在深耕国内市场的同时，伊之密也在布局海外市场。2011年，伊之密成功收购美国百年企业HPM的全部知识产权，其中的出发点就是把美国、墨西哥、加拿大等中北美国家作为中国设备在海外市场的重要布局。

张涛告诉记者，中国品牌的机械装备产品在北美开拓市场会遇到很多困难，伊之密通过收购知识产权，在美国设立全资子公司，跟公司总部联合建立创新平台，将收购的原有技术转化成中国制造的标准，在中国生产后再返销北美，从而打开北美市场。目前，伊之密已完成收购知识产权的全部转化。2015年，一张单台4000吨270万美元大型压铸机订单的签订，更加坚定了伊之密加大北美市场的推广力度和推进信心。