立足产品，开辟特色全球化发展之路

文章来源：《PT现代塑料》

立足产品，开辟特色全球化发展之路

——广东伊之密精密机械股份有限公司注塑机事业部总经理 廖昌清先生专访

   在全球经济状况低迷的态势下，成立只有10年的广东伊之密精密机械股份有限公司却逆势增长，在2012年第一季度取得了高于2011年同期水平的销售业绩，且在3月份创造了业绩新高。同时，伊之密还在今年收获了多项荣誉，其收购美国HPM公司的行为也开始显现出成效。那么，伊之密到底掌握了怎样的成功秘诀？带着这个疑问，本刊采访了伊之密注塑机事业部总经理 廖昌清 先生，他向我们讲解了伊之密一直以来稳步发展背后的故事，并介绍了伊之密独具特色的全球化发展之路。

屡获殊荣，逆势增长

今年，国内外的经济状况均不容乐观，塑机市场也没能避免陷入这种低迷的态势。然而，广东伊之密精密机械股份有限公司（以下简称“伊之密”）注塑机事业部的业绩却逆势增长，其第一季度的销售业绩与去年同期相比，不仅仍然有所增长，而且还在3月份创造了历史最高峰，单月销售额达到了7980万元！

在PT《现代塑料》公布的“2011最具竞争力品牌”行业调查中，伊之密荣获了“用户最喜爱的十大国内注塑机品牌”。在本刊揭晓的“2002-2012中国塑料工业十年历程系列奖项”中，其SM领航系列注塑机获得了“创新节能主机奖”，伊之密注塑机事业部总经理 廖昌清 先生荣获了“优秀领军人物”奖。另外，“伊之密YIZUMI”商标在今年4月被国家认定为驰名商标，而在注塑机行业伊之密是为数不多荣获此认证的企业之一。

这一切，伊之密是如何做到的呢？当我们采访伊之密注塑机事业部总经理 廖昌清 先生时，他从容的谈吐和流露的自信让我们对这个问题有了一些答案。“伊之密成立至今刚好只有十年的历史，在这么短的时间内，伊之密却发展迅速。实际上，这几年的经济情况一直比较波动，而伊之密无论是在顺势还是逆势，都呈现出稳步增长的态势。伊之密收获的各种奖项也说明了大家对我们品牌的认可和支持。我认为，伊之密之所以能走到今天这步，有3大法宝，那就是技术创新、团队建设和持续改善。”

廖昌清 先生对技术创新的热爱甚于常人。技术创新涵盖了技术研发、生产制造、工艺改善、设备更新和技术人员的培养等各方面，为了将其落到实处，伊之密投入了大量的人力和财力，并在多年来始终坚持。现在，伊之密已经拥有了47项自主专利，核心技术水平得到了极大提升。廖昌清还先后参与组建了省级工程技术研究开发中心、省级企业技术中心 和国家级 博士后科研工作站。

要想企业实现稳步发展，人才队伍必须保持稳定。廖昌清主张用人应该扬长避短，公司建立了完善的培训体系和流程，并定期召开座谈会了解员工情况，以维护团队的稳定。伊之密创业初期有30名左右的员工，而现在其中只有3名离开了伊之密，可见团队的凝聚力非同一般。“其实，'优秀领军人物’这个奖不是我一个人的，它是我们整个团队的荣誉。”讲到这里， 廖昌清 先生十分动情，眼眶不禁泛红，“我非常感谢我们这个团队，这个团队非常优秀。一直以来，我们团队都是很用心，当作自己的事业来做、来负责任。我只是搭建了一个平台，没有他们就没有伊之密的今天。我为我们的团队感到无比的自豪，并希望在今后跟大家一起在行业做出一点成绩来。”

不进则退，企业是一个庞大的机器，每个部门每个环节都需要持续改善的思想。前面提到的技术创新和团队建设，都只有持续改善才能凸显其价值。不管是产品还是管理，如果安于现状，到最后都会呈现下坠的态势，而持续改善则如一股巨大的推动力，能推动企业不断向前发展。

“今年整个市场确实比较低迷，但我始终坚信一点——大家不要光看到困难，即使低迷也还是有许多市场需求。而伊之密之所以能抓住这些需求，与我们的产品和策略有很大关系。”廖昌清先生如是说。其实，技术创新、团队建设和持续改善这3大法宝，归根结底都是为同一个目标服务——产品。那么，伊之密的产品到底有些什么样的特色？

廖昌清先生（中）和伊之密注塑机事业部核心团队成员在一起

注重产品品质，在细分市场大放光彩

“我们的产品理念一直都是超前的，具体来说便是节能、高效、自动化。” 廖昌清 先生介绍说。在伊之密成立之初，其第一批UN 90A 注塑机产品便采用了由日本引进的变量泵技术，与当时市场上普遍采用的定量泵技术相比，UN 90A 注塑机的节能优势更胜一筹。2005年，伊之密开始研发伺服节能技术，并最终在2008年全面推向市场。在几年的时间中，伊之密对伺服节能技术进行了周密的测试，积累了丰富的经验，一经推出便受到了客户广泛的好评，可以说引领了国内注塑机节能技术的潮流，业界都在讲“好伺服，选伊之密”。现在，伊之密的伺服节能技术有2种配置。一种是进口的伺服节能系统，它是由日本油研和三菱公司的技术整合而成，性能卓越，主要用于满足高端需求；另一种是响应国内中低端市场而配备的伺服节能系统，它由国产品牌伺服电机、汇川控制器和日本油研的柱塞泵为主要构成元件，性能稳定，完美地满足了国内中低端企业的需求。

随着这些年经济的快速发展，注塑机市场的竞争也愈加激烈。如何在市场开拓出具有独特竞争优势，且利润空间较高的领域，对此伊之密做了很多市场调研，最终发现包装市场的范围广，同时一直呈现稳定增长的状态，由于其使用领域大多涉及民生，所以受外界经济环境的影响也较小。基于此，从2004年开始，伊之密开始将自己的定位转向高速高效，把薄壁包装这个细分市场作为主攻方向。伊之密专门成立了一个研发队伍，从市场调研、产品开发、方案评审、样机试制到客户试用，严格按照产品生命周期（PLM）推进，因此产品品质稳定，技术也越来越专注和精密。现在，伊之密已成为国内注塑机包装行业细分市场的领军品牌，推出的薄壁高速精密注塑机、高速PET瓶胚注射成型集成系统和医用BOPP专用注塑机等，改变了早些年包装领域几乎全部采用进口注塑机的状况，得到众多国内外著名用品生产企业的一致认可。而除了注塑机之外，伊之密的压铸机和橡胶机也相继在细分市场占领了一席之地。

由于包装市场具有生产量大、对洁净度要求较高等特点，高速包装注塑机将对降低人工成本、污染控制和生产工艺要求等方面投予更多的关注，这就使得自动化设备开始成为伊之密关注的重点。在未来，伊之密将对自动化资源进行整合，届时不仅可为客户提供围绕塑料成型过程使用的单独的自动化设备，还可以提供整套包括选型、配置等在内的交钥匙工程。

“伊之密将产品品质作为企业的生命线，为了给客户创造更加的投资回报，我们在质量管理上推行'零缺陷’工程，从而保证了优良的品质。” 廖昌清 先生补充说。

廖昌清先生（中）和伊之密注塑机事业部核心团队成员在一起

放眼长期利益，开辟独特的全球化拓展之路

如今，伊之密已经完成了股份制改造。而在2011年3月，伊之密又成功收购了美国的百年企业HPM公司的全部知识产权，自此，HPM包括注塑机、片材挤出机、压铸机和液压压力机械在内的全部专利技术、品牌商标、供应体系、客户资源和制造技术等全部归入伊之密麾下，伊之密迈出了其全球化发展的重要一步。其实，2011年的经济环境并不理想，而伊之密选择此时对HPM公司进行全部知识产权而非整体的收购，引起了业界的广泛关注和争议。那么，伊之密究竟是基于哪些考虑做出这一决定的呢？

在收购HPM公司之前，伊之密在海外各地已经通过代理商销售产品，在形式上“走了出去”。实际上，国内企业拓展海外市场，一般来说采取的方式主要有两种，一种就是通过海外的代理商进行销售。这种方式虽然看似简单，但却无法直接接触客户，掌握不了市场的主动权，最终便不能真正占领市场。另外一种方式便是完全靠自主品牌去海外开拓市场，而这无疑是非常艰难的。文化、技术和管理方面的差异，对于想要在海外立足的大多数中国企业来说，始终是一条难以跨越的鸿沟。考虑到这些因素，伊之密决定开启一种新的模式，来实现自己“走出去”的全球化发展战略。为了避免无法适应国外的管理模式和文化差异而带来的“消化不良”，伊之密并未收购HPM公司运营的工厂和员工。在收购该公司的全部知识产权后，伊之密返聘了8名HPM公司的资深员工，从事研发、销售和服务等工作。

如今，距离伊之密收购HPM公司已经过去了一年的时间。在这一年中，借助于HPM公司对当地市场准确的产品定位，结合其先进的设计理念和伊之密的成熟经验，伊之密在中国工厂生产出设备，再销往北美市场。这种方式生产出的产品，在拥有高性价比的同时，还能满足欧美客户对工艺和技术的高端要求，收获了中国企业和欧美本土品牌都难以达到的效果。下一步，伊之密还计划将HPM公司的技术逐步消化，最终融合在伊之密本身的技术创新中。截止到目前，伊之密已经以HPM品牌销售出了2台2000T的重型压铸机和2台400T的压铸机，并确定了符合北美标准的50~1100T的注塑机技术内容。在2012年的NPE展会中，伊之密以HPM北美的名义展出了一台融合HPM公司和伊之密顶尖技术的注塑机，受到了北美客户的热烈欢迎。

“在经济形势尚不明朗的情况下对HPM公司进行收购，在外人看来似乎不太明智。然而，一个企业要想获得更好的发展，注重的应该是长远的目标，而非局限于当下。” 廖昌清 先生感慨地说，“一直以来，伊之密都非常注重对长远目标的追求。例如，在面对2008年的经济危机时，伊之密坚持不裁员、不减薪和不拖欠，咬牙进行着新工厂的建设，并采取一系列措施对研发、营销和管理进行调整，通过资源整合找到危机中的机遇，实现了困境中的跨越式发展。而现在，伊之密在国内的市场和制造基地的布局已经基本完成，我们将在巩固国内市场的同时加快海外拓展的步伐。伊之密的全球化运作将会越走越顺。”

据 廖昌清 先生介绍，伊之密的顺德五沙生产基地（占地 81117m² ）正在紧锣密鼓地建设之中，建成后，加上现有的顺德容桂生产基地，伊之密每年将有15亿人民币左右的产能。另外，北美研发、服务和销售中心的建立，为伊之密在其他海外市场的发展提供了一个成功的模式。在未来，伊之密将继续进行“YIZUMI”和“HPM”的双品牌全球化运作，并培养具有国际视野及海外经营能力的管理人才，在3年内从印度、巴西和俄罗斯中选择一个国家，建立伊之密的区域技术服务中心和生产基地。

“让中国装备技术与世界同步”——这是伊之密的宗旨，而该公司也在跌宕起伏的市场环境中，凭借一流的产品品质、完美的客户体验和特色的发展策略，朝着这条路稳步迈进、续写更加辉煌的未来！