史蒂芬•费睿泽：为未来做充分准备是企业成功的关键——伊之密全球化之路

发展，一直是企业亘古不变的话题。

自2019年入职伊之密担任压铸及金属成型首席战略官以来，史蒂芬•费睿泽（Stefan Fritsche）与伊之密同成长，共发展。2023年，也是Stefan在伊之密工作的第四年，作为首席战略官的他，是如何看待公司的成长发展，四年时间的企业洞察，公司在未来的发展道路上，尤其是全球化之路，又是如何布局规划的？

在这次专访中，我们将探讨他的工作理念、经验和策略，了解他是如何看待伊之密在竞争激烈的全球市场中取得成功的。同时，我们还将探讨他对于行业未来发展的看法和预测。

压铸领域成为全球前三

是未来重要的目标之一

过去二十年时间，伊之密的发展速度令人惊叹。展望伊之密未来的发展，史蒂芬•费睿泽（以下简称：史蒂芬）表达了他的乐观精神，“2022年是伊之密成立 20周年，2023年4月份伊之密成功举办第二届先进技术连接大会，这是一次与客户交流的好机会。在大会期间，我们展示了伊之密众多优秀的技术和产品，这是伊之密硬实力及软实力的体现。”

关键技术和产品的展示，也同样彰显了史蒂芬对伊之密全球化发展的壮志雄心，尤其在压铸领域。尽管自2018年开始全球的不确定性因素在不断增加，但他仍然看到了公司巨大的增长潜力与发展机会，“全球前三”，这是他常常挂在嘴边的一句话。

“（伊之密）压铸的目标是成为行业全球的前三名（TOP-3）。目前，伊之密每年能生产1200多台压铸机，未来产能有望得到进一步释放，尤其是在大型结构铸件领域。大型和超大型压铸机的生产，在可见的未来，这是压铸机领域争夺市场份额的重要战场，谁拥有了更先进的技术，谁将会在市场上获得更多的话语权，这不仅体现在营业收入上，这更是公司的综合竞争力的有力体现。”

行业前三不单只是营业收入的前三，未来伊之密更致力于成为全球前三的解决方案供应商。对伊之密而言，前三不仅关注营业收入，更要特别关注为客户提供的技术和极具竞争力的制造解决方案。

未来，基于对“客户流程”的详细了解，开发出更好的、易于使用的压铸机，并为更多的客户提供合适的解决方案，使客户能够在市场上展现他们的竞争力。显然，伊之密不单作为客户的产品供应商，要实现压铸领域全球前三的未来发展目标，如何与客户建立起有价值的合作伙伴关系，与客户共成长是未来发展的重要课题。

充分利用自身优势

立志成为世界级品牌企业

伊之密矢志成为成型装备领域世界级企业，发展重心仅依靠在中国本土市场是不够的。根据伊之密2022年的年报显示，2022年公司国外的营收为9.11亿人民币，同比增长8.63%，发展稳中有进。但营收占比只占公司营收整体的24.76%，不到四分之一，与国内营收占比相比，仍存在不少差距。

近20年来，在汽车，电信和电子产品行业的推动下，制造业高度全球化并经历了重大的整合，行业也面临着巨大的成本竞争压力。

对此，史蒂芬表示，充分利用好自身的发展优势，是伊之密进一步拓展全球市场的重要利器。“成为世界级品牌企业的目标，我们需要为全球的国际客户提供足够的支持，这一点很重要。我们业务在中国本土市场发展壮大的同时，更需要找准自己在国际市场上发展业务的自身优势。我希望的是，我们能把自身定位为与欧洲品牌相比，效率更高且有吸引力的替代品。伊之密极具成本优势的供应链及卓越的制造能力为公司提供了具有竞争力的整体成本结构。”

同时，随着伊之密全球化战略的布局，伊之密的海外工厂扩展计划，正有条不紊地推进。2022年10月，总投资1亿元的伊之密印度新工厂，正式开业并投入使用。印度新工厂的投入使用，每年可生产制造2000台注塑机，最大可做到4000T锁模力的机型，将进一步释放伊之密注塑机的产能，形成面向印度客户的优质快速交付能力。

这不仅是伊之密在中国本土之外打造的重要生产基地和客户服务平台，更是伊之密全球本土化（Glocalization）的重要体现。

全球化的思维，本土化的操作。将生产基地建到当地一线市场，与当地客户建立更紧密的联系，提供更高品质的产品和服务，全面提升伊之密在当地市场的综合竞争能力，构建海外子公司与中国本部密切协同的新格局。

伊之密在美国俄亥俄的生产工厂的扩建亦已提上了议事日程，德国研发中心、越南子公司等相继落地，预示着伊之密的全球化布局又迈出了更加坚实的一步。

人才培养与技术搭建

伊之密强大的后生驱动力

人才培养与技术搭建是未来企业发展的两大要素，这不仅关系到伊之密全球品牌的打造，更是关系到企业未来能飞多高，能走多远。

全球智慧，装备全球，伊之密在技术体系与人才培养的搭建上，把目光放得更远。远在欧洲德国，伊之密已在2017年建立研发技术中心，由欧洲多名资深工程师及销售人员构成的精锐团队组成，集多种职能于一身。在研发方面，因临近著名的亚琛工业大学及其领先的塑料加工研究所IKV，这为伊之密在特殊塑料加工的前期开发所提供了支持。

该技术研发中心不单连接公司人才培养与技术搭建，也是连接国内与海外技术的桥梁。它不仅致力于多材料轻量化应用以及镁合金触变成型加工的研究，也是增材制造团队的所在地。借助这个平台，伊之密从欧洲了解到制造工艺的技术诀窍及欧洲先进市场需求的诀窍，为进一步全球企业品牌夯实了基础。

而在中国，伊之密同样地有与之相对应的科研平台——全球创新中心。对此，史蒂芬进一步阐述了客户需求与服务技术的关系，“客户需求，是伊之密发展的核心，也是我们长期关注的经营课题，这是伊之密构建全球品牌的关键所在。我们知道，机器和单元解决方案是客户用来在市场上竞争的‘工具’。要充分了解客户需求与要求，需要在服务客户过程中长期积累。凭借全球创新中心与德国的研发中心这样的技术平台，可以汇聚中国与国际领先的技术资源，实现科学研究、技术创新与产业创新的有机结合，让技术更进一步，从而保障以高质量的服务和技术更好地了解我们的客户需求。”

这一切环节，都离不开人才的培养。为进一步发展，伊之密在员工发展上投入了大量资源，建立一个由经验丰富的国际行业专家组成的强大网络体系。为伊之密的发展提供意见、支持和指导，以造福于客户，从而确保解决方案满足客户的期望。同时，伊之密的员工队伍在搭建人才网络的过程中，将会得到充分的反哺，得到培育与发展。在与国际专家组合作学习中，培育出伊之密体系下的专家以及多职能人才，这是保障公司未来增长有足够的人才体系和专业知识基础。

过去四年的时间，史蒂芬作为伊之密发展的一员，在伊之密筑巢、与伊之密共成长。二十年间的高速发展造就了伊之密今天的辉煌。未来，伊之密需要持续构建竞争力，引领全球客户共同成长。