HPM进军中国，直指高端市场

2015年，是伊之密品牌发展重要的一年——北美百年品牌HPM正式进军中国市场。对于中国市场，伊之密和HPM充满信心，制定了长期发展战略，不仅针对部分高端客户逐步推进HPM的机器，还会全面引进北美质量标...

2015年，是伊之密品牌发展重要的一年——北美百年品牌HPM正式进军中国市场。对于中国市场，伊之密和HPM充满信心，制定了长期发展战略，不仅针对部分高端客户逐步推进HPM的机器，还会全面引进北美质量标准和技术标准，以更高水准的产品与欧洲一线品牌竞争。未来，除了满足大量客户的需求外，伊之密公司将在高端市场上占有一席之地。

本文小编伊哥专访压铸机事业部副总经理黎前虎，与您共享HPM走进中国的那些事。

Q：小编伊哥

A：压铸机事业部副总经理 黎前虎

Q：伊之密在2011年收购了HPM后，至今有4年多，这段期间伊之密如何运营HPM？

A：伊之密收购HPM后，首先在压铸和注塑领域恢复了HPM在北美的售后服务、技术支持、研发以及一部分的制造。因为在压铸、注塑领域，HPM是北美的领袖品牌，主要市场也是在北美，其中压铸机的销量曾位列北美第一，所以这四年来伊之密主要先恢复了它在北美的市场和建设。

在这期间，HPM新产品制造大部分在国内伊之密工厂完成，我们也因此更系统地了解到HPM整个生产体系。我们重新梳理了HPM设计标准、工艺标准和品质标准，还考虑现有供应商能否满足HPM零部件加工的要求。为了消化吸收HPM机台技术，我们也选派了主力工程师轮流到北美工作。

Q：对于伊之密团队和产品而言，您们在运营HPM过程中有什么收获？

A：以前我们研究欧洲、日本的机器，一般是去展会或者客户工厂看看成品，甚至拿到一台旧机器测绘，但这样只能看到机器的外形。现在，通过HPM我们能系统、全方位地消化机器的设计标准、工艺标准、材料等，从内部所有的细节结构、零部件加工研究机台，了解它的设计缘由，这些跟测绘机器是完全两码事。当我们的工程师看到由自己一个个零件亲手制造出来的HPM机台，他们也很有感触，HPM确实有很多技术细节值得我们学习。

在这过程中，大家都收获了很大的进步和启发，也系统改进了伊之密压铸机，现在已经有很多HPM技术应用在伊之密的机器上了。例如HPM整个机器刚性的设计标准，美国的机器用料都非常足，即使是有50年历史的机器也还能稳定使用，我们参照了HPM的用料标准、强度标准和刚性标准，优化了原有的机台，从而显著提升了伊之密机器的可靠性和耐用度。例如锁模力检测系统设计上的改善，锁模力检测系统故障率高这个问题一直困扰国内厂家，我们消化HPM技术时发现它的锁模力检测系统设计非常有效，然后我们按照它的用料、结构重新设计制造，就彻底解决了这个问题，没再出现锁模力检测故障，安装也非常方便。

此外，我们还重建了HPM的售后服务团队，承接HPM在北美7000台机器的服务。这使得我们对接全球工业领域最先进的制造厂家，跟上欧美本行业发展的节奏，也更加便利地了解北美压铸和注塑行业对技术、服务的要求。

Q：HPM在北美有没有生产基地？客户下单后，HPM如何完成生产、送货和服务？

A：HPM在北美也保留制造装备的工厂，目前HPM的制造有两种类型，一是1000吨以上的重型机在国内伊之密工厂生产组装，再运输到北美，二是1000吨以下的中小型机的机架和液压部分在国内生产，控制系统和电箱则在北美生产，国内生产的部件完成后会运到北美再进行组装。

Q：对于HPM而言，中国市场的空间在哪？请您谈谈HPM在中国市场的发展思路。

A：相对国内压铸机，HPM的机器价格比较贵，所以在国内市场，我们会针对部分高端客户逐步推进HPM的机器。另一方面，我们会考虑国内大部分客户的需求，把HPM先进、成熟的技术应用到伊之密品牌的产品，提升伊之密机器的性能和质量水准，让伊之密和HPM两个品牌在国内市场齐头并进。

总的来说，在中国市场，伊之密品牌是满足大部分压铸机客户的需求，HPM则瞄准高端客户，跟欧洲和日本一线品牌竞争，两者的关系好比丰田和雷克萨斯。

Q：HPM是否会把北美标准带进中国？

A：首先，国外压铸市场比较成熟，北美客户对压铸机的要求也更高，而HPM在北美的主要竞争对手也是欧洲一线品牌，所以HPM是完全按照北美压铸业界对压铸机的要求去开发设计的。然后，HPM进入中国市场，也会把这些北美标准带进中国，保证足够跟欧洲一线品牌竞争的质量标准和技术标准。因为HPM定位在高端市场，要跟欧洲机器竞争，就必须要有跟欧洲机器相匹敌的实力，才能在市场上站得住脚。

Q：在北美，HPM沿用了原来的销售和技术服务团队进行本土化营销服务，这也是HPM在北美的核心竞争力，那么在国内，HPM如何融入中国市场？

A：HPM进入中国市场是伊之密的一个长期战略，我们会先依照北美最新且成熟的技术研发媲美欧洲的机器，与欧洲一线品牌直接竞争，在高端市场占有一席之地。其实对于重型机器而言，市场手法只是辅助，核心还是技术和服务，我们相信只要把机器做好，服务到位，那客户自然就会选择我们。