伊之密注塑机挺进欧洲市场

在海外市场，韩国、以色列、土耳其和印尼等是伊之密比较重要的注塑机市场，而对比国内市场，海外市场的变数可谓风云莫测。

2014年，土耳其是伊之密注塑机最大的出口市场，但由于议会选举以及恐怖组织在叙利亚及周边地区的影响日益加深，土耳其经济进入了近十年最差的状态，去年伊之密在土耳其的订单也一度下滑。

吊诡的是，同样政治和经济不稳定的中东市场，竟然“异军突起”，制造业需求旺盛，甚至比欧洲、东南亚、南美等传统市场更有潜力。其中以色列市场增长速度最快，超过30%，也成功取代了土耳其市场的位置，成为伊之密第一大出口市场，伊之密也成为中国注塑机在以色列市场的第一大品牌。

对比其他竞争对手，在以色列市场，伊之密可以说是一个“晚到者”，从2009年开始进入，在前几年，销量已经与中国境内知名的塑机品牌持平。

伊之密为何能在以色列市场快速增长？这得益于当地代理极致的客户服务，维持客户黏性和忠诚度。

伊之密董事副总经理张涛说：“我对以色列的代理印象非常深刻，机器有问题了会非常焦急，这说明他确实把客户的需求摆在很重要的位置。”

“很多时候零配件一般走海运，但急用的时候这个代理会要求走空运，即使由他来分担运费。这种服务客户的理念非常棒，机器有问题是在所难免，但能否尽快为客户解决才是最关键。”

挺进欧洲市场，填补市场缺口

原有市场继续发力，新市场也有新气象。以往，西欧市场对中国机器的接受度相对较低，伊之密的产品只能销到东欧，但2015年，伊之密在西欧市场也开始有较大的增长。

“西欧接受中国塑机有多方面原因”，张涛解释说，中国塑料机械整体技术水平和质量水平提升，在全球市场的影响力也不断提高。现在大型的国际展会，中国机器的推广力度甚至比日系机还要强势，因此，越来越多的欧洲客户也认识并认同中国品牌。

更重要的是，由于欧洲经济持续低迷，本土机器制造商受此影响，有的缩小规模，有的甚至停产，尤其严重的是意大利市场。

“意大利是欧洲第二大塑料机械制造市场，但这几年陆续有中小型品牌制造商停产了，产生了市场供应的缺口，而欧洲机器和日本机器都价格高昂，日机价格比中国高出20%-30%，因此中国机器恰好是填补缺口、满足市场需求的最好选择。”

正是抓住到这些利好的市场趋势，伊之密去年在法国和西班牙也开拓了新的代理，市场开发拓展工作不断取得新进展。

新产品线导入，促进市场增长

去年全球经济发展扑朔迷离，美元整体走强，海外投资意愿减弱，这些信号都不免让人担忧，但伊之密对于未来海外市场的发展仍充满信心，不仅在2015年仍保持了良好的发展态势，也相信未来三年会持续有双位数的增长。

“信心来源于伊之密的产品技术和质量越来越好，整个公司的运营管理、海外市场的营销和服务也在不断提升，保证了更稳定的产品质量和服务。”张涛说道。

值得关注的是，从2015年开始，伊之密正式向海外市场推出新产品二板机，开局成绩也非常可观，如今，法国、土耳其和黎巴嫩的客户已经下单订购该类机器。