【案例】广东鸿图: 用细节打动客户

广东鸿图科技股份有限公司（以下简称“广东鸿图”），中国压铸圈的“美的”、“海尔”，铝压铸行业的龙头，华南地区规模最大的精密铝合金压铸件专业生产企业。

2000年成立以来，广东鸿图一直奔跑在快车道上，2006年，年轻的他已成功上市(股票代码，002101)，成为中国压铸业第一家上市公司。如今，他的铝合金压铸件年生产能力已达48000吨，汽车发动机上许多零部件出自鸿图人之手。

基于“以汽车类精密压铸件为主导产品，以国际品牌汽车厂商为主要客户”的定位，广东鸿图主要客户为美国康明斯发动机、美国通用、克莱斯勒、广汽本田、东风本田等，产品包括发动机缸罩盖、油底壳、节温器总成、链条盖、支架、离合器壳体等。

凭借产品实力，广东鸿图不仅获得了众多国际知名汽车厂商的认可，并于2007年-2012年连续六年获得美国通用汽车年度“全球优秀供应商”奖。

广东鸿图科技股份有限公司

人性化设计

作为华南地区规模最大的精密铝合金压铸件制造商，广东鸿图一直要求产品质量达到国际先进水平，也习惯采用进口压铸机，对机器性能的要求非常严苛。

2012年，广东鸿图开始与伊之密合作，订购了一台DM2000实时控制压铸机。针对广东鸿图的需求，伊之密成立专项小组，制定对策：汽配件的高精密度方面，采用实时控制技术，实时修正数据，控制产品质量，提升产品合格率；产品刚性方面，对头板中板进行钢板加固。

此外，伊之密还非常关心客户的现场使用习惯和工艺要求，除了调整操作侧位置和压射位置，连打黄油的细节也做出改善，以便车间人员方便操作，又不易遗漏。

精密铝合金压铸件

已有16条伊之密压铸生产线

伊之密对项目专业的态度给广东鸿图高层留下了很好的印象，更重要的是，伊之密机器使用起来稳定，故障少，产品合格率高。

自此，广东鸿图一直保持与伊之密良好的合作，如今，广东鸿图已经有16条伊之密压铸生产线，锁模力覆盖300T-2500T，包括SM系列伺服压铸机和DM-ARC实时控制系列压铸机。伊之密机器不仅得到了广东鸿图高层的肯定，也得到广东鸿图车间员工的“点赞”，广东鸿图设备工程师林业称，他比较喜欢操作伊之密的机器：“对比国内同等机器，伊之密压铸机稳定、锁模力大、压射速度快，而且人性化的设计，让我们操作更加便利。”

回归到产品本身，变速箱壳体等汽车关键零部件对压铸工艺的要求很高，广东鸿图的产品工艺师许进东表示: “伊之密压铸机实时控制采用闭环控制，慢速和高速可控度高，可以有效减少产品的冷隔、气孔等，产品合格率更高。”

伊之密压铸机在广东鸿图生产车间

将合作新机型

用技术实力征服客户的广东鸿图，非常认可伊之密扎实的产品品质，也对伊之密寄予了很大的期望。2015年伊之密上市之后，在机器创新方面也交出了新的成绩单。根据过去10年客户使用体验，以及充分的市场调研后，伊之密汲取上千条改善意见，优化升级机器设计，推出卓越系列高性能冷室压铸机。对于这一款新机型，广东鸿图“很有兴趣”，据广东鸿图采购负责人表示，今后将会在新机型上与伊之密有进一步的合作。