“Entro cinque anni, saremo tra i primi 3 produttori indiani.” ——Intervista con Ramesh Varadan, capo di Yizumi India

Con la graduale attuazione della strategia diglobalizzazione, YIZUMI sta aprendo un nuovo modello nel campo della produzionedi attrezzature globali. Nel 2017, il mercato estero di Yizumi ha continuato acrescere costantemente, con un fatturato annuo di quasi il 20%. Il potenzialedei mercati esteri ha gradualmente iniziato a emergere, e YIZUMI India svolgeun ruolo sempre più importante.

La prima macchina è stata consegnata in meno di un mesedopo il lancio ufficiale e la 100esima macchina per stampaggio a iniezione èstata messa in funzione con successo nel primo anno di YIZUMI India, le venditenella prima metà del 2018 hanno superato i 23 milioni di yuan... Yizumi Indiasi sta sviluppando davvero bene. L’entusiasmo di Ramesh: “Con un centinaio dimacchine in un anno, Yizumi India dovrebbe essere il primo produttore dimacchine per lo stampaggio a iniezione in India a raggiungere questo risultato.Penso che questo sia un buon inizio.”

Ramesh Varadan è un ingegnere e ha lavorato per rinomateaziende europee e si è formato in Europa. Ramesh ha conseguito un Master inIngegneria delle Materie Plastiche e un Master in Amministrazione Aziendale; haoltre 20 anni di esperienza nei servizi, nelle vendite, nel marketing e nellagestione del settore indiano dello stampaggio a iniezione.

A causa del suo background europeo, conoscendo latecnologia e conoscendo il mercato, Ramesh ricevette molti inviti quando decisedi fondare un’azienda, ma alla fine scelse Yizumi: “Ho visitato diversefabbriche che non mi hanno lasciato impressioni positive. Quando mi sonoavvicinato a YIZUMI, sono rimasto molto colpito dalla loro professionalità eonestà. Nel momento in cui ho visitato il loro stabilimento, è stata una grandesorpresa vedere la struttura simile a un’azienda europea e in quel momento hodeciso di andare con Yizumi. Grazie alla gestione di YIZUMI per l’opportunità.”

Inoltre, un fattore importante che ha attirato Ramesh èstata anche la strategia di globalizzazione di Yizumi: “YIZUMI è una societàquotata con una gestione molto professionale e ha una visione chiara. Yizumi haacquisito HPM e ha stabilito un centro di ricerca e sviluppo in Germania.Usando l’esperienza tedesca rinomata nel settore, così come le opinioni deimiei amici internazionali nel settore e l’elogio dei nostri clienti, ho presola decisione di collaborare con YIZUMI.”

Con l’ingresso di Ramesh, la formazione e la messa inservizio della fabbrica Yizumi India sono naturalmente andate a buon fine.Ramesh ha dichiarato: “Abbiamo una squadra giovane e dinamica e i membri chiavedel team mi seguono da molti anni; hanno un grande legame reciproco ecomprensione reciproca. Avendo avuto a che fare con me per molti anni, sono benconsapevoli delle mie aspettative ed è facile lavorare con loro. Attraverso lanostra rete non è stato molto difficile per noi costruire rapidamente lasquadra.” Allo stesso tempo, Yizumi India implementa la gestionedell’integrazione tra Cina e India, combina i concetti e i metodi di gestioneesistenti con la cultura indiana e gestisce la fabbrica di Yizumi India con unpensiero innovativo.

Per avere successo nel mercato indiano, l’unicapossibilità è una profonda comprensione delle esigenze del mercato e deiclienti locali. Essendo un mercato in via di sviluppo, l’India è altamentesensibile ai prezzi: i clienti chiedono prodotti di qualità a prezzicompetitivi. In precedenza, sebbene molte aziende cinesi vendessero moltemacchine nel mercato indiano, il prezzo era economico ma la qualità non eraabbastanza buona. L’intero mercato dello stampaggio indiano era in una ferocecompetizione.

Con le lezioni apprese, i clienti indiani si stannogradualmente rendendo conto che hanno bisogno di un maggiore rapportoqualità-prezzo rispetto al basso costo.

Il 100° cliente di Yizumi India è stato CJ Polytech. Notasocietà di elettrodomestici nel sud dell’India, CJ Polytech produceprincipalmente componenti per elettrodomestici quali frigoriferi, TV,condizionatori d’aria, ecc. CJ Polytech è un fornitore di livello 1 per uno deimigliori produttori di elettrodomestici coreani. Tuttavia, prendere questoordine non è sempre facile. “Quando ci siamo avvicinati al cliente per la primavolta, hanno semplicemente rifiutato perché non volevano lavorare con un’altraazienda cinese. Ma dopo diversi incontri su varie discussioni tecniche abbiamoinvitato l’alta direzione nella nostra fabbrica per valutare la macchina. Unavolta vista la qualità costruttiva della macchina ed eseguita una prova, hannodetto che che avrebbero comprato una macchina e ne avrebbero valutato leprestazioni e in base alle prestazioni avrebbero comprato altre macchine infuturo. Grazie alla qualità e alle prestazioni YIZUMI-HPM, il cliente è stato moltocontento e ora abbiamo consegnato quasi 10 macchine sia a loro che ai lorofornitori. Ci ha anche aiutato a raggiungere altri venditori.”

“CJ Polytech è un cliente molto importante per noi nelsud, il suo feedback ci sta consentendo di penetrare più nel mercato.”

La domanda del mercato indiano di macchine per lostampaggio a iniezione è principalmente del settore automobilistico. Il governoindiano progetta di rendere l’industria automobilistica una forza trainante perl’iniziativa “Made in India”. Secondo l’Auto Mission Plan (AMP) 2016-26, ilmercato dei veicoli passeggeri triplicherà fino a 9,4 milioni di unità entro il2026. Ramesh ha detto: “Il futuro offre molte prospettive a YIZUMI INDIA. Ilmercato è in crescita, ma in India abbiamo a malapena da 4 a 5 produttori dimarchi, quindi c’è un ampio spazio per espandere la nostra attività.”

Yizumi India implementa la strategia doppio marchioYIZUMI-HPM, selezionando accuratamente prodotti e specifiche per il mercatoindiano e aggiungendo configurazioni specifiche per i clienti indiani persoddisfare perfettamente le esigenze dei clienti locali. Nella fase iniziale,lo stabilimento di Yizumi India ha prodotto principalmente macchine per lostampaggio a iniezione della serie SM e della serie A5 da 650 tonnellate einferiori, e ha poi gradualmente esteso la produzione a grandi macchine per lostampaggio a iniezione a due piastre. I prodotti sono stati posizionati comeprodotti di fascia alta nel mercato indiano con risparmio energetico, altaefficienza e stabilità. Ramesh ha detto: “In questo momento solo 2 aziendeproducono le macchine a due piastre, c’è un vuoto nella produzione localementre Yizumi può colmare il divario con la nostra tecnologia a due piastre.”

Inoltre, il servizio clienti localizzato di YIZUMI Indiae il sistema di servizi della sede centrale sono effettivamente avviati epossono anche fornire ai clienti servizi più professionali e tempestivi. Rameshha sottolineato: “Potrebbe essere facile vendere la prima macchina, ma ilcliente deve comprare la macchina successiva, ciò che fa acquistare è il nostroimpegno, la qualità e le prestazioni della macchina e il pronto serviziopost-vendita, penso che abbiamo avuto un buon inizio.”

Per quanto riguarda gli obiettivi futuri dell’azienda,Ramesh è molto fiducioso: “Abbiamo fissato un obiettivo molto impegnativo:essere tra i primi 5 produttori indiani di macchine per lo stampaggio ainiezione entro tre anni e tra i primi 3 entro quattro o cinque anni.”