Sr. James Zhang: Construir nuestra red de mercado global con una organización en profundidad

A principios de 2024, YIZUMI está preparada para despegar desde su nuevo punto de arranque. Tomamos activamente oportunidades de negocio, promovemos una estrategia global, nos centramos en la innovación tecnológica, y seguimos ofreciendo productos más diversos a clientes en todo el mundo.

Para saber más de las nuevas iniciativas y planes de YIZUMI en 2024, hemos entrevistado al Sr. James Zhang, director general adjunto de YIZUMI y director general de la división de maquinaria de moldeado por inyección.

Centrarse en innovación en tecnología verde para potenciar el desarrollo de avances

En abril del año pasado, YIZUMI celebró YIZUMI CONNECT 2023, donde más de 1000 invitados de todo el mundo se encontraron en Shunde, China, para ser testigos de sus avances tecnológicos. En la conferencia, YIZUMI presentó su visión de "Ser un proveedor de soluciones de equipamiento de moldeado de categoría mundial", aspirando a convertirse en una de las primeras cinco empresas en maquinarias de moldeado en inyección, de las primeras tres en maquinarias de fundición, y de las dos primeras en maquinarias de inyección de caucho.

Respondiendo al origen de esta confianza, el Sr. James Zhang declaró con firmeza "El plan estratégico corporativo es una decisión meditada basada en la realidad. Por supuesto, lograr estos objetivos nos exige alcanzar un nivel relativamente elevado en diversos aspectos, incluyendo innovación de producto, innovación tecnológica, calidad y eficiencia operativa, y un sistema de servicio al cliente globalizado."

Actualmente está eclosionando un nuevo ciclo de revolución científica y tecnológica y de transformación industrial. Perseguir la alta gama, inteligencia digital y desarrollo bajo en carbono se ha convertido en dominante en el sector de fabricación de equipamiento. Adhiriéndose al principio de "Pensar Tecnología Avance" y una ruta de desarrollo de tecnología basada en "ahorro energético, ecológica, eficiente, rentable y fácil de usar", YIZUMI explora su camino al desarrollo de alta calidad mediante innovación tecnológica, innovación de productos, gestión de servicio con soporte innovador, prácticas empoderadoras, y liderazgo en negocios.

La competición del futuro en el sector se reflejará en la diversificación, inteligencia y desarrollo digital de tecnologías de producto. En este respecto, el Sr. James Zhang enfatizó, "En el esfuerzo por conectar tecnologías de moldeado avanzadas de China y Europa, YIZUMI se centra en el desarrollo de tecnologías de moldeado que permiten reciclaje de material, equipamiento y procesos para materiales biodegradables, tecnologías en ligereza, y tecnologías de moldeado de material compuesto para cumplir con los requisitos de aplicaciones de moldeado de material polímero en diversos sectores, y proporcionar cambios significativos en I+D en el sector de la fabricación tradicional".

Proporcionar mejor valor a clientes con 70+ nuevos productos

Mirando a 2023, el Sr. James Zhang ha sentido profundamente la competencia intensificada en el sector. La recuperación macroeconómica fue inferior a las expectativas, a la vez que la reestructuración global de la cadena industrial trajo una gran incertidumbre. Sin embargo, también ha observado las oportunidades emergentes del rápido desarrollo del sector de vehículos de nuevas energías en China. En 2023, por ejemplo, los ingresos de YIZUMI del sector de la automoción aumentaron rápidamente. Solo el negocio con el sector de la automoción ha contribuido más del 30% de sus ingresos, haciendo que sea el sector con crecimiento más rápido entre los sectores descendentes.

El Sr. James Zhang declaró que los motivos subyacentes se debían al enfoque a largo plazo de YIZUMI en las demandas de los clientes del sector, desarrollo de mercado y continua exploración de nuevos productos y procesos para cumplir con las necesidades de los clientes. "Entre los clientes que servimos en el sector de la automoción, no solamente se encuentran marcas nacionales como BYD, GWM y LEAPMOTOR, sino también empresas multinacionales en el sector de piezas automovilísticas como Röchling, Marelli y Montaplast, destacando nuestra exhaustiva competitividad", declaró el Sr. James Zhang.

También existe otra tendencia notable. El número de clientes clave en 2023 ha seguido creciendo, junto con el porcentaje de ingresos que contribuyen. También vemos un crecimiento sano en términos de número de clientes y contribución de ingresos de sectores descendentes como la automoción, electrodomésticos, salud, embalaje y 3C. Además, nuestro sistema de servicio técnico de tres niveles de oficinas locales orientadas al cliente, soporte regional y central en China permite a YIZUMI liderar a sus socios industriales a proporcionar un servicio y soporte técnico exhaustivo.

En 2023, YIZUMI aumentó la inversión de recursos en el campo de la innovación y logró completar el desarrollo siguiendo el proceso IPD. YIZUMI presentó más de 70 nuevos productos al mercado, creando el catálogo de productos más completo para el mercado global y diez sectores descendentes importantes, y cumpliendo con las necesidades de los clientes para equipamiento de moldeado por inyección en su máximo alcance. YIZUMI también logró entregas rápidas a clientes globales mediante un sistema de excelencia operativa con soporte digital esbelto.

Explorar los nuevos caminos de la globalización para soportar la implementación efectiva de los objetivos estratégicos corporativos

Para el sector de la fabricación de equipamiento, con el objetivo de ponerse al día con las tecnologías avanzadas y los hitos del sector, es necesario integrar tecnología avanzada y ampliar activamente el mercado global, logrando el desarrollo simultáneo de calidad y cantidad.

La importancia de la "Estrategia de globalización" de YIZUMI habla por sí misma. En 2023, la dirección de YIZUMI dedicó todo el año a revisar y repensar su organización de mercado global. Refinaron un nuevo ciclo de planificación estratégica, explorando e investigando activamente las rutas de implementación y métodos de la estrategia de globalización.

En los últimos años YIZUMI ha estado usando el modelo de liderazgo en negocios (BLM) para organizar y planificar las estrategias de desarrollo para el grupo y sus divisiones. Las divisiones de maquinaria de moldeado por inyección, maquinaria de fundición y maquinaria de inyección de caucho de YIZUMI tienen actualmente sus propios sistemas de ventas y soporte. Con la expansión de sus negocios internacionales, YIZUMI va a establecer una nueva unidad, el Comité de Dirección y Desarrollo de Negocio Global (GBMC).

De acuerdo con el Sr. James Zhang, "La función principal del GBMC se encarna en crear un sistema colaborativo a nivel de grupo. En el futuro deseamos reforzar nuestra capacidad de servir a clientes globales, lo que nos exige formar un sistema colaborativo entre divisiones y organizaciones. Por ello, la construcción de un nuevo sistema colaborativo es una de las tareas más importantes del GBMC".

De acuerdo con el nuevo plan de desarrollo, YIZUMI seguirá mejorando su organización estratégica en mercados internacionales, así como la inversión de recursos para reforzar la organización general de YIZUMI. En 2024 YIZUMI completará la creación de software, hardware y equipos en diversos mercados clave (subsidiarias), incluyendo México, Rusia, Tailandia y Turquía, y los pondrá en funcionamiento.

La misión de YIZUMI es "Experiencia global - Soluciones para el mundo". En el futuro, YIZUMI mejorará significativamente sus organizaciones, equipos y capacidad de servir a clientes para soportar la llegada de sus objetivos estratégicos en los próximos años. Se espera que las ventas en los mercados nacional e internacionales representen el 50% cada uno para 2030, pero esto no significa que el mercado nacional se estanque. Significa que el mercado internacional crecerá más rápidamente y se convertirá en el siguiente impulso de crecimiento de YIZUMI en los próximos años.