«En cinco años estaremos entre los 3 primeros fabricantes indios.» ——Entrevista con Ramesh Varadan, Jefe de Yizumi India

Con la implementación gradual de su estrategia de globalización, YIZUMI está abriendo un nuevo patrón en el campo de la fabricación de equipamiento global. En 2017, el mercado exterior de Yizumi siguió creciendo continuamente, con las ventas anuales representando casi un 20%. El potencial de los mercados exteriores ha comenzado a emerger gradualmente, y YIZUMI India está jugando un papel cada vez más importante.

La primera maquinaria  se entregó en menos de un mes tras su lanzamiento oficial, y la maquinaria de moldeado por inyección número 100 se puso en funcionamiento con éxito el primer año de YIZUMI India, con ventas en el primer semestre de 2018 superiores a 23 millones de yuan... Yizumi India se está desarrollando realmente bien. El entusiasmo de Ramesh: «Cien equipos de maquinaria en un año; Yizumi India debe ser el primer fabricante de maquinaria de moldeado por inyección de India en obtener este resultado. Creo que es un buen principio.»

Ramesh Varadan es ingeniero y ha trabajado para conocidas empresas europeas, y se ha formado en Europa. El Sr. Ramesh tiene un Máster en Ingeniería de Plásticos y un Máster en Administración de Empresas; tiene más de 20 años de experiencia en servicios, ventas, marketing y dirección en la industria de moldeado por inyección.

Gracias a su trasfondo europeo, conociendo la tecnología y conociendo el mercado, Ramesh ha recibido muchas invitaciones cuando decidió iniciar una empresa, pero finalmente eligió a Yizumi: «He visitado muchas fábricas que no me dieron buena impresión. Cuando contacté con YIZUMI, quedé imresionado por su profesionalidad y honestidad. En el momento en que visité su planta, me sorprendí al ver unas instalaciones similares a las de una empresa europea, y en ese momento me decidí por Yizumi, gracias por la oportunidad a la dirección de YIZUMI.»

Además, la estrategia de globalización de Yizumi es un factor crucial para Ramesh: «YIZUMI es una empresa registrada con una dirección muy profesional, y tienen una visión clara. Yizumi adquirió HPM y estableció un centro de investigación y desarrollo en Alemania. Usando la experiencia alemana, reconocida en la industria, así como las opiniones de mis colegas internacionales en el sector y las alabanzas de nuestros clientes, tomé la decisión de colaborar con YIZUMI.»

Con la unión de Ramesh, la formación y puesta en funcionamiento de la fábrica de Yizumi India se llevó a cabo con naturalidad. Ramesh declaró: «tenemos un equipo joven y dinámico, y los miembros clave del equipo han estado conmigo muchos años, tenemos un fuerte vínculo y comprensión entre nosotros. Al llevar muchos años trabajando conmigo, son conscientes de mis expectativas y es fácil trabajar juntos. Con nuestra red no resultó difícil crear el equipo rápidamente.» Simultáneamente, Yizumi India implementa la gestión de la integración China.India, combina los conceptos de dirección y métodos existentes con la cultura india, y gestiona la fábrica de Yizumi India con ideas innovadoras.

Para triunfar en el mercado indio, el único modo posible es comprender en profundidad las necesidades del mercado y de los clientes locales. Como mercado en desarrollo, India es muy sensible al precio - los clientes exigen productos de calidad con un precio competitivo. Anteriormente, aunque muchas empresas chinas vendían mucha maquinaria en el mercado indio, el precio era bajo pero la calidad resultaba insuficiente. Todo el mercado de prensado indio sufría una feroz competencia.

Con las lecciones aprendidas, los clientes indios se están dando cuenta gradualmente de que necesitan más valor por el dinero que un bajo coste.

El cliente número 100 de Yizumi India fue CJ Polytech. Como reconocida empresa  de electrodomésticos del sur de India, CJ Polytech fabrica principalmente piezas para electrodomésticos como frigoríficos, TV, aires acondicionados, etc. CH Polytech está el proveedor de primera categoría para uno de los principales fabricantes de eletrodomésticos coreanos. Sin embargo, aceptar este pedido no siempre resulta fácil. «Cuando nos dirigimos al cliente para reunirnos la primera vez rechazaron trabajar con otra empresa china. Sin embargo, tras diversas reuniones sobre discusiones técnicas, hemos invitado a su dirección superior a nuestra fábrica para evaluar la maquinaria. Una vez observaron la maquinaria con la calidad de construcción y la marcha en seco, indicaron que adquirirían una maquinaria y evaluarían el rendimiento, y según el rendimiento adquirirían más maquinaria en el futuro. Gracias a la calidad y rendimiento de YIZUMI-HPM, el cliente quedó muy satisfecha y les hemos entregado más de 10 maquinarias a ellos y sus proveedores. También nos ayuda a acceder a otros proveedores.»

«CH Polytech es un cliente muy importante para nosotros en el sur, y sus comentarios nos permiten penetrar en un mercado más amplio.»

La demanda del mercado indio de maquinaria de moldeado por inyección procede principalmente del sector de la automoción. El gobierno indio planea hacer de la automoción una fuerza impulsora de la iniciativa «Made in India». Según el Plan de Misión Auto (AMP) 2016-26, el mercado de turismos va a triplicarse, hasta 9,4 millones de unidades en 2026. Ramesh declaró: «El futuro es muy prometedor para YIZUMI INDIA. El mercado está creciendo, pero apenas tenemos 4 o 5 marcas fabricantes en India, por lo que existe un amplio espacio para ampliar el negocio.»

Yizumi India implementa la estrategia de marca dural YIZUMI-HPM, seleccionando cuidadosamente los productos y especificaciones para el mercado indio, añadiendo configuraciones específicas para clientes indios para adaptarse a la perfección a las necesidades del cliente local. En los primeros estadios, la fábrica de Yizumi India fabricaba principalmente maquinaria de moldeado por inyección de gama SM y de gama A5 de 650 toneladas y menor peso, y se amplió gradualmente a maquinaria de moldeado por inyección de dos platinas de gran tamaño. Los productos se posicionaron como productos de alta gama en el mercado indio con ahorro de energía, elevada eficiencia y estabilidad. Ramesh declaró: «En este momento solamente 2 empresas fabrican maquinaria de dos platinas, existe un vacío en la fabricación local, y Yizumi puede llenar ese espacio con nuestra tecnología de dos platinas.»

Además, el servicio al cliente localizado y el sistema de servicio de la central de YIZUMI India están efectivamente vinculados, y pueden ofrecer a sus clientes un servicio más profesional y rápido. Ramesh destacó: «Puede ser sencillo vender la primera maquinaria, pero la siguiente que tenga que comprar el cliente, la que hace que se compre es nuestro compromiso, calidad y rendimiento de la maquinaria y un servicio postventa rápido, creo que hemos tenido un buen comienzo.»

Cuando se trata de los objetivos futuros de la empresa, Ramesh está muy confiado: «Nos hemos puesto un objetivo muy exigente - ser uno de los primeros 5 fabricantes de maquinaria de moldeado por inyección de India en 3 años, y de los 3 primeros en de cuatro a cinco años.»